Agencia de Marketing Inmobiliario

Una de las razones principales por las que las campañas de marketing inmobiliario fallan es por una mala o nula definición del presupuesto correcto. Sin el presupuesto ideal, la visión del plan de negocio jamás podrá ser ejecutada idealmente en el plan de marketing, pues es importante considerar los distintos canales a invertir. No únicamente a la generación de leads o prospectos en Google, Facebook, Instagram o Tiktok, sino también es importante considerar las tecnologías necesarias como un buen CRM inmobiliario.

Como tal, reglas no existen, pero sí hay márgenes para poder establecer un buen presupuesto, en el cual se deben considerar distintas variables, como la cantidad de competidores peleando por la atención de los prospectos, si el producto es vertical u horizontal, si es un desarrollador inmobiliario quien invierte o un agente inmobiliario con un portafolio múltiple, incluso el valor de la propiedad en gestión, si estamos apuntando a un mercado de interés social, residencial medio o premium. Todos estos factores influyen en la definición del presupuesto a invertir en marketing inmobiliario.

Entonces, ¿cuáles son los márgenes para invertir en marketing inmobiliario?

Con base en los más de 128 millones de pesos que hemos invertido en el mercado inmobiliario, podemos decir con certeza que el margen sano para desarrollar tu campaña debe estar entre un 2% y 4.5% del valor de la propiedad como desarrollador inmobiliario y como agente inmobiliario entre un 15% y 30% del valor total de la comisión. En que parte del rango este tu agencia o desarrollo, dependerá de los factores que mencionamos antes, así como de la eficiencia del equipo comercial para transformar a ventas.