Agencia de Marketing Inmobiliario enfocada al performance
Hemos invertido +$8M USD en publicidad y generado +$600M USD en ventas para nuestros clientes. En inmobiliario eso significa localizar compradores reales, agendar visitas automáticas y convertir cada cita en una venta.
¿Cómo elegir a tu agencia de marketing inmobiliario?
Elegir agencia se vuelve simple cuando sabes qué preguntar. Estos son los cuatro criterios con los que nosotros mismos evaluaríamos a un proveedor, aunque no fuéramos nosotros.
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Certificaciones
Las certificaciones te dan seguridad en su conocimiento y manejo de las herramientas. Es como la licencia de vuelo de un piloto.
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Trayectoria
Examina el tipo de clientes que han manejado, la réplica de resultados obtenidos y los testimonios de quienes los respaldan.
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Medición
Medir a profundidad es fundamental: costo por lead, porcentaje de conversión, citas agendadas, asistencia y cierres reales.
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Compromiso
Analiza qué tan involucrados están con tus resultados. ¿Participan en el proceso comercial o solo entregan leads sin seguimiento?
Nuestra experiencia como Agencia de Marketing Inmobiliario
Hemos gestionado +$8M USD en pauta digital, de los cuales $759,425 USD corren en los últimos 6 meses solo en Meta Ads. Ese trabajo está detrás de +$600M USD en ventas para nuestros clientes.
- Spend Compliant$0 USD$0 Últimos 6 meses
- Inversión total +$0M USD
Gestionados en pauta digital y auditables desde el panel de Meta Marketing Partner.
- +0Clientes desde 2010
- +0Años de experiencia
- 0Años como agencia #1 del Sureste
Meta Marketing Partner Dashboard
No todos los desarrollos venden igual, así que no todos necesitan el mismo embudo
El error más caro del marketing inmobiliario es resolver todos los proyectos con la misma receta. Un desarrollo de interés social con sala de ventas y un proyecto premium en preventa larga no fallan por lo mismo, así que no se arreglan igual. Antes de proponerte una campaña, diagnosticamos cuál de estos modelos debe dominar tu operación. Un embudo no es una secuencia de anuncios y formularios: es una arquitectura comercial, y elegir la equivocada es lo que hace que la inversión no se convierta en escrituras.
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Sales-first
Cuando el cuello de botella es el seguimiento, no los leads.
La mayoría de los desarrollos que creen tener un problema de leads tienen un problema de ejecución comercial: contacto tardío, cherry picking, CRM usado como archivero. Sales-first monta el pipeline por etapas, la cadencia de más de 10 intentos y la medición por asesor, para que ninguna oportunidad se quede a medio trabajar.
Domina cuandoYa tienes sala de ventas o equipo comercial propio y lo que falta es exprimir el flujo que hoy entra y se enfría.
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High-Intent
Cuando atender prospectos que no califican te está saliendo carísimo.
En ticket alto, un lead malo no es neutro: consume horas de asesor que no vuelven. High-Intent no elimina la fricción, diseña la fricción correcta. Una pieza que educa antes del formulario y un filtro con scoring, para que a ventas solo lleguen prospectos que ya demostraron intención con un acto, no con un clic.
Domina cuandoTu equipo comercial es pequeño o caro, y perseguir curiosos te cuesta más de lo que te cuesta el lead.
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Authority
Cuando el mercado no te distingue de la competencia.
Cuando el comprador no puede evaluar la calidad antes de comprar, decide con señales: reputación, criterio, casos, consistencia, lenguaje experto. Authority construye esas señales antes del contacto comercial, para que la llamada empiece con ventaja en vez de empezar discutiendo precio.
Domina cuandoVendes premium, la preventa es larga, o tu mercado está tan commoditizado que competir por precio destruye el margen.
Chat-first
Gana por velocidad de conversación y fricción mínima. En inmobiliario rara vez debe dominar, salvo en producto de alto volumen y ticket accesible. Casi siempre entra como capa complementaria, no como eje.
Lo correcto no es mezclar por capricho, es definir un modelo dominante y uno complementario. En inmobiliario premium la combinación más frecuente es Authority más High-Intent: primero construyes credibilidad, después filtras. En desarrollos con sala de ventas propia, Sales-first más High-Intent.
¿Qué modelo necesita tu negocio? Muévelo tú mismo.
Cada negocio vive en una posición distinta de estos cuatro ejes. Ajústalos según tu realidad y verás qué modelo de embudo se ajusta mejor. Así pensamos tu adquisición antes de la primera llamada.
¿Gana quien responde primero o quien educa mejor?
¿Puedes monetizar volumen bruto o atender leads malos es carísimo?
¿Ventas puede rescatar leads imperfectos o marketing debe filtrar al extremo?
¿La oferta se compra rápido o exige reputación y autoridad previa?
Orientativo. En la auditoría confirmamos el modelo con tus datos reales de inversión, CPL, calidad de leads y cierre.
El Método Zebra aplicado al marketing inmobiliario
Definido el modelo que domina tu proyecto, esta es la capa de ejecución: los sistemas del Zebra OS que operan tu cuenta, con procesos documentados, responsables y métricas por etapa. No es una lista de servicios, es la máquina que está detrás.
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Diagnóstico y arquitectura
Auditamos tu sistema comercial antes de tocar una campaña: equipo, proceso, CRM, seguimiento y cierre, más las auditorías de marketing y de medios. De ahí salen el buyer persona, el customer journey y la arquitectura de embudo que va a operar tu proyecto. Aquí se decide qué modelo domina.
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Infraestructura comercial
Kickoff con intake por área y recopilación de accesos. Montamos tu pipeline en Kommo con tres sub-embudos, Liner, Ventas y Cierre, con etapas y campos propios del inmobiliario como presupuesto y enganche, el catálogo de automatizaciones y el asistente de WhatsApp con IA que recibe, precalifica y agenda.
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Creativo y producción
Investigación de competencia y de tendencias, y de ahí conceptos, ángulos y hooks. Cada ángulo baja a guion, storyboard y pieza final: video, estático, UGC, VSL y landing pages. Producimos de 3 a 5 variantes de hook por pieza, porque lo que se testea es el ángulo, no el anuncio.
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Adquisición de tráfico
Segmentación por temperatura en Meta y por intención en Google, con exclusiones y palabras negativas como control. Campañas armadas, medidas y escaladas con tracking hasta la conversión real, no hasta el clic.
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Operación comercial
Los leads entran ruteados y con score. Un bot agendador convierte al calificado en cita; lo que no agenda pasa a intento humano. Cadencia de seguimiento con tiempo máximo de contacto, reactivación de la base fría y coaching por IA sobre las llamadas de tus asesores.
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Medición y sprint semanal
Reportamos el embudo completo: gasto, lead, contactado, cita, asistencia, apartado y cierre, con costo y tasa por etapa. Sprint semanal contigo y reporte mensual presentado en persona. Cada incidencia detectada genera una mejora que actualiza el sistema.
¿Cómo medimos los resultados?
Todo lo que se mide se puede mejorar. No solo medimos campañas: medimos el seguimiento comercial completo. Cada llamada, cada tiempo de respuesta y cada cita quedan registrados por asesor, porque ahí, no en el anuncio, sucede el 80% del resultado.
Construimos nuestra propia agencia inmobiliaria para probar el método en carne propia
En 2019 fundamos Yucatán Legacy, nuestra propia inmobiliaria. No como negocio paralelo, sino como laboratorio: cada proceso de prospección, calificación y cierre que hoy aplicamos con clientes se probó primero ahí, con nuestro dinero y nuestro riesgo.
Cómo dominamos el mercado fraccional en menos de tres años
En un mercado tan complejo como el inmobiliario, crecer no depende de hacer más anuncios, sino de construir un sistema comercial completo. Acompañamos a TROBBU desde su origen, cuando el fraccional todavía no existía como categoría en México, y en menos de tres años la marca se volvió referente de la suya.
- Tulum
- Mérida
- Mahahual
- Los Cabos
- San Miguel de Allende
- Madrid
Sala de ventas escalada a más de 60 personas, más de $1.2 MDP mensuales de inversión publicitaria y más de $500 MDP en ventas anuales. En el lanzamiento de Los Cabos, la fracción entregada al ganador estaba valuada en $694,000 MXN.
¿Cuánto invertir en marketing inmobiliario?
Un presupuesto mal definido es la causa más común de fracaso en campañas inmobiliarias. Estos son los factores que lo determinan, y los rangos con los que trabaja la industria.
- Intensidad de la competencia
- Tipo de producto (vertical / horizontal)
- Tipo de cliente (desarrollador vs. agente)
- Valor de la propiedad
- Segmento de mercado (interés social, medio, premium)
- Eficiencia del equipo de ventas
Del valor total del proyecto, destinado a inversión publicitaria para generar demanda calificada.
Del valor total de la comisión, enfocado en captar prospectos y convertirlos en compradores.
Calcula el presupuesto de tu proyecto
Es la misma hoja con la que dimensionamos un proyecto en el diagnóstico. Cambia los datos de tu desarrollo y el resultado se recalcula solo. El selector de moneda solo cambia la etiqueta: escribe tus montos en la moneda que elijas.
Estos porcentajes son un benchmark de industria, no una promesa. Pueden ser mejores o peores según la disciplina, el entrenamiento y el seguimiento de tu equipo comercial. Muévelos si ya conoces los tuyos.
- Valor del proyecto 0
- Presupuesto total de pauta 0
- CPA estimado por unidad 0
- Unidades objetivo al mes 0
- Leads esperados al mes 0
- Asesores necesarios 0
- Citas agendadas0
- Asistencias0
- Apartados0
- Cierres0
Orientativo. En tu auditoría lo confirmamos con tus datos reales de inversión, CPL, calidad de leads y cierre.
Aplicar a mi auditoríaClientes inmobiliarios cuentan su experiencia
- Trobbu | Desarrollador Elías Barbosa
- Pitahaya Investments Antonio Lezama
- Desarrollador Inmobiliario Grupo RH
Lo que más nos preguntan sobre marketing inmobiliario
¿Por qué es indispensable contar con un CRM?
¿Cuánto presupuesto debo destinar a mis campañas y por qué?
¿Cómo saben cuál modelo de embudo le toca a mi proyecto?
¿Cómo garantizan el seguimiento de mis asesores?
¿Qué pasa si mi equipo de ventas no da seguimiento?
¿En cuánto tiempo es realista ver cierres?
¿Trabajan con desarrolladores fuera de Mérida?
- Fundador de Zebra High Performance Marketing
- Uno de los 100 líderes de marketing en México (Merca 2.0)
- Mercadólogo del Año · Segmentos Research (Anáhuac)
- Egresado destacado de la Universidad Anáhuac
- Vicepresidente de AVE, Capítulo Sureste
- Google Partner certificado
El sistema no lo vende un ejecutivo de cuenta. Lo diseñó quien lo construyó.
Andrés Mojica fundó Zebra en 2010, cuando el marketing digital apenas llegaba a México, con una obsesión concreta: medir lo que casi nadie medía. Más de 15 años después, ese enfoque lleva +$8M USD gestionados en pauta y +$600M USD en ventas generadas para clientes. En 2019 fundó Yucatán Legacy, la inmobiliaria propia donde Zebra pone a prueba sus métodos de prospección y ventas antes de aplicarlos con clientes.
Top de Agencias de Marketing Digital en México
Consideramos el ranking de Merca 2.0 como uno de los más objetivos de la industria por su proceso de selección y evaluación.
Merca 2.0
Ver publicaciónAgencia #1 de Marketing Digital del Sureste, 6 años consecutivos. Top 30 nacional en 2026. Reconocidos entre los 100 líderes de marketing de México.
Marketing4Ecommerce · 2024
Reconocidos como una de las 10 mejores agencias de Marketing de Performance en todo México.
Marcas que han confiado en nosotros
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próximo resultado.
Trabajamos con un número limitado de clientes por trimestre. Aplica a tu auditoría y te confirmamos si tu negocio es un buen fit. 100% en línea: operamos con clientes dentro y fuera de Mérida.
- Respuesta en 24 h hábiles
- Auditoría sin costo
- Confidencialidad total sobre tus datos